广州销售口才培训班(15课时 )
招生对象:销售代表,职场精英,公司管理 等等
销售口才培训班一讲:销售是什么?
1、销自己
2、售观念
3、卖痛点和好处
4、客户买的是感觉
销售口才培训班二讲:销售中的预备三维度
1、心态
a. 内心恐惧
b. 自我设限
c. 思维定势
d. 认知失衡
2、状态
a. 情绪把控
b. 换位思考
3、体态
a、微表情的信息传递
销售口才培训班三讲:成功销售的基础
1、了解产品(实操产品介绍)
2、产品介绍的FABE法则
3、了解客户
a. 四种客户类型的识别
b. 了解客户的哪些方面
c. 客户的消费心理分析
销售口才培训班四讲:销售步骤
1、充分准备
a. 心态准备
b. 专业知识准备
c. 对了解客户情况准备
d. 销售工具的准备
2、建立信赖感
3、了解客户需求渴望
4、提出解决方案,塑造价值
5、分析竞争对手
6、解除顾客反对意见
7、成交
8、售后跟进建立良好关系
销售口才培训班五讲:销售中的赞美技巧
1、赞美具体化
2、赞美对方得意的事
3、对比性赞美
4、公开赞赏
5、赞美对方努力的过程
6、借第三者说话
7、逐渐增强评价
销售口才培训班六讲、处理异议的步骤
1、认同
2、赞美
3、转移
4、反问
课程收获
1、快速了解个人销售实现力的组成部分,针对性提升销售力
2、了解成功销售的流程,掌握快速成交的销售技巧
3、学会与客户建议信任和销售沟通技巧
4、学习异议处理技巧,增强销售说服力
5、学会不同客户的成交方法和跟进技巧
师资团队
闫 亮
华南师范大学 硕士
语言表达艺术的研究院 理事
多所知名高校演讲评委
国家二级播音员、普通话测试等级一级甲等
今英教育高级教练
主讲课程:
《当众讲话》、《演讲艺术》、《人际沟通技巧》、《公众演说》
授课风格:
讲解清晰生动,激情幽默。擅长启发式教学,课堂互动氛围好,创造愉快 的教学环境。注重实战、实操、实效,拒绝空洞的理论说教,自授课以来培训满意度高达95%以上,深受学员和企业推崇。
学员感言
以上就是关于销售口才培训班课程介绍,如需参加,请认准报名热线:13326488183
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课程热线:
15622808442客服在线时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!