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开课学校 佛山新励成口才

班制:周末班

上课(咨询)地址:

广东省佛山市禅城建新路

课程介绍Course Introduction

佛山新励成销售培训班

课程描述

《顾问式销售》是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,《顾问式销售》强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,《顾问式销售》使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。

课程大纲

课程

主题

内容

一讲

销售行为和顾客购买行为



1、销售行为

2、购买行为

3、销售行为和购买行为的差异

4、什么是销售成功的关键


第二讲

顾问式销售的四个阶段



1、销售自己

2、销售服务

3、销售方案

4、销售产品


第三讲

顾问式销售面临的难点



1、销售的方向

2、客户的特征

3、客户面临的风险,销售对话的难点


第四讲

顾问式销售的六大关键



1、准确的筛选客户

2、将方案与客服的痛苦(或成果)链接起来

3、擅用差异化

4、掌握客户的决策过程

5、向实权人物推销

6、向整个销售集团沟通战略计划


第五讲

顾问式电话销售前的准备



1、如何让自己的声音更有魅力

2、电话销售中沟通者的三种类型

3、如何与不同性格特征的客户打交道

4、设计为了达到你的电话目标所应提的问题


第六讲

顾问式电话销售技巧



1、如何克服打陌生电话时的恐惧心理

2、如何做好*佳开场白——吸引客户

3、怎样探寻客户的真正需求

4、如何针对客户需求推荐合适产品

5、怎样消除客户的的购买顾虑

6、不同类型客户后续服务的不同跟踪及跟进策略


第七讲

顾问式销售技巧

(上、下篇)



1、先赢得客户信任的技巧

2、建立和维护客户关系的技巧

3、双赢谈判的技巧

4、获得客户购买承诺的技巧

5、应对拒绝和异议的技巧


授课方式

1、案例贴近工作、操作性强;强调训练,实战性强;个性辅导,实效性强,**有效,做得到;

2、模拟实战、课堂练习、工具运用、角色扮演、自我评估。

课程咨询:13167722526     QQ:2583839770

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客服时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

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学校介绍University Profile

关于新励成

新励成口才培训是国内较为大型的口才培训机构之一,也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前新励成口才培训机构覆盖全国60多个城市,拥有80多家学训中心,服务过多家大型企业,面授学员遍布全国各地! 我们将延续世界卡耐基的精神,创民族教育品牌,我们的愿景和为之奋斗的目标就是不断推动素质教育前行的步伐,让国家重视、社会重视、新励成重视软素质教育,直到有一天,我们看到这种成功软素质成为一门正式的必修学科进入中国青少年九年义务教育!

开设课程

演讲艺术、职场沟通、当众讲话、企业内训、科学发声、人际沟通、领导力口才、社交礼仪、智慧父母、亲密关系科学、说服力销售、DISC性格沟通科学

品牌实力

全国80多家教学点

教学机构覆盖50多个城市、涵盖全国各地城市、哪里有学习需求,哪里就有我们

课程体系完善

课程全程跟踪指导、线上线下课程互补,体系完善、及时反馈日常学习情况及表现

严选师资系统授课

师资团队庞大,力量雄厚、全体专职讲师均通 过系统培训、严格考核通筛选出来的导师

教学优势

课程搭建:新励成专注于口才和软实力基础理论的深耕和学训课程体系搭建,以先进的教育理念、优越的服务品质,成就学员的美好人生,帮助个人和企业多方位打造和提升软实力,为中国的口才成功的素质教育事业贡献力量

研发课程:新励成一直专注成人和青少年软实力的提升,通过引进、融合及自主研发,成功打造了三大课程体系以及各具特色的服务课程,同时在人际沟通演讲等方面取得了骄人的成绩,填补了我国传统教育和培训市场的空白

教学服务

多家学训中心让您随时随地都可以上课学习,师资力量雄厚,教学体系完善,实行多元化的教学,让学员能感受到新励成的魅力,都能更好的融入课程提高口才,让学员都能有大的受益

海量的定制专业课程是学员的智慧之选,专属的学习服务团队,专业的才更有效果,日常交流、职场汇报、产品发布、场景式课堂模拟,教你真正的当众讲话。


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