上海企业年度营销战略

【课程前言】

每次到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展打算，从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是，年度营销战略规划做好后，明年我们就朝这个方向投入发展，一定能实现销量大幅提升？

◆年度营销战略规划的目标如何制定？如何确的目标来战略部署增长？

◆如何分解年度营销目标？年度营销战略规划的策略如何制定？

◆已经是市场的领导品牌，如何制定营销总战略？已经是市场前三的品牌，如何制定营销总战略成为？大牌云集的市场，中小规模品牌如何制定营销总战略突围？

◆策略制定后，产品，市场，终端等如何规划？

【课程收获】

◆学习整个OGSM的流程及年度营销战略的目标制定；

◆学会分解年度营销目标并进行策略制定；

◆学会运用产品，市场，终端等规划的方法与工具。

【培训对象】

总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员；

【课程大纲】

**单元：OGSM概述 （3小时）

◇ 年度营销战略规划概述

◇ OGSM瀑布模型

◆ 业务愿景与目的(Objective）

◆ 年度目标与分解(Goal)

◆ 营销策略与规划(Strategy)

◆ 成功标准与评估(Measure)

◇ 三大类营销总战略的分类与实践

◆ 领导型品类营销总战略

◆ 挑战型品类营销总战略

◆ 成长型品类营销总战略

第二单元：品牌战略（3小时）

◇ 多品牌架构

◆ 单一品牌跨多品类

◆ 单一品类布多品牌

◇ 品牌定位

◆ 主品牌总体定位5法

◆ 主品牌分品类定位(ABR)

◇ 多品牌战略地图工具箱

◆ 消费者地图

◆ 品牌布局图

◇ 分品牌目标分解与费用分配

第三单元：产品规划（2小时）

◇ 明星产品打造（卖点与价格点）

◆ 产品线规划（ 宽度、深度、高度规划）

◇ 产品策略地图工具箱

◇ 分产品目标分解与费用分配

第四单元：市场规划（2小时）

◇ 生意增长来源矩阵

◇ 观察市场的两大维度（CDI、BDI）

◇ 市场策略地图工具箱

◆ 规模导向

◆ 成长导向

◇ 分市场目标分解与费用分配

第五单元：终端规划（1小时）

◇ 终端管理路线图

◇ 终端品牌化----终端分级分类

◇ 终端品牌化----购物者分级分类

◆ 购物者细分 – 购买行为分类

◆ 购物者细分 – 购买心理分类

◇ 终端项目目标分解与费用分配

第六单元：广告规划（0.5小时）

◇ 广告管理路线图

◇ 广告策略管理

◆ 传播对象

◆ 传播内容

◇ 广告创意管理

◇ 媒体策略管理

第七单元：营销效果评估（0.5小时）

◇ 品牌资产评估

◆ 竞争品牌评估

◆ 消费者购买路线图

◇ 营销效果评估

◆ 结构评估

◆ 项目评估

第八单元：总结与回顾

现场总结与回顾

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电话沟通：18898361497  叶老师