IT互联网营销成功案例分析讲师

【讲师介绍】

贺新杰

贺新杰，中小企业互联网转型与电商运营 “模式讲师”，“企业互联网 电商精英“2 7 N”培训体系创立者及讲师讲师团首席讲师

12年互联网 电商行业实战经验，10年授课经验，服务过上百家企业和多家政府机构。

贺新杰是百度、淘宝大学、淘商学院特约讲师；浙大、清华、浙江工商大学互联网 电商总裁班特约讲师；全国电子商务人才培训中心讲师讲师；江苏省2015年-2016年度电子商务人才培训基地特聘讲师讲师；中国大学生网络创业实训基地创业导师。2015年度被网易云课堂与中华讲师网评为“中国百佳讲师”。

北邮电商方向MBA，著有畅销书《中小企业互联网转型模式突破》与《财富启航》；曾在世界500强IBM中国研究院参与电商产品项目开发；知名企业管理培训集团大企· 北京影响力任网络运营总监兼互联网转型、电商方向培训讲师；华东培训巨头春华教育集团网络运营总监；电商精英孵化、对接与创业一站式解决平台极众网络创始人兼CEO。

贺新杰老师曾负责内蒙某品牌牛肉干在淘宝和天猫店的整体运营，3个月内做到细分类目前三，类目前5；为呼和浩特某女装服饰店的淘宝做整体策划和指导，1个月内销量上升30%。

曾为上百家企业做过互联网转型与电商落地方面的咨询与诊断；现全权负责培训巨头春华教育集团的网络营销与电商平台运营；整体操盘互联网公司极众网络的运作，涉及上千万的推广资金与上亿的营收业绩。

【课程收益】

1、能够解决你的微营销聚粉难、传播难的问题；
2、能够让你即将倒闭的实体店面利用移动互联网突破困境；
3、掌握企业有效微营销运营体系的方法与模式；
4、掌握微信公众号运营与朋友圈营销的系统方法与策略；
5、系统掌握移动互联网营销工具的整合之道；
6、全面掌握微信与微营销的运营技能。

【课程背景】

客户向移动端转移已经成为趋势，未来80%用户的商业交易都将在移动端完成，新媒体与移动营销已经成为当下**有效的营销方式，越来越多的个人与企业利用移动营销或称之为微营销创造了巨大的奇迹，尤其是利用微信，具体表现如下：
一群大学生用微信营销的方法卖水果，月入4万；
7天连锁店用微营销，1个月内会员从30万几何增长到120万；
星巴克用微营销，3周的时间仅一项产品就突破750万！
越来越多的创业者利用微信和微营销创造了奇迹；
微信用户已经突破7亿，越来越成为了当下有效的营销传播方式；
微信与微营销已经成为当下企业**有效的营销利器。
所以，不论是企业，还是个人，都有必要将微信与微营销作为重要的营销方式，深入的掌握其操作策略与营销技能，本课程正是在这样的背景下开发与设计的！

【课程大纲】

一、思考：你在用微信营销吗？怎么样？导致成功或者失败的原因是什么？

1、 账号加粉难，聚集难；

2、 粉丝不互动；

3、 内容没转发，不扩散；

4、 投入没产出。

案例：某企业的微营销运营乱状！

二、实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台）

查找原因

1、 缺少发现和吸引粉丝的方法体系；

2、 没有能够吸引和激发粉丝的内容；

3、 引爆粉丝的互动机制缺少；

4、 没有建立有效的转化措施。

三、思考：认真阅读案例1，分析一下案例中的企业在利用微信营销时，出现了那些问题？

解决方案

吸粉聚粉

1、锁定目标粉丝

2、有聚粉效应的12个平台

3、明白能够聚粉内容的3个特点

4、规划聚粉内容的5个维度8个技巧

5、创意粉丝喜欢的内容的3个步骤

6、有聚粉功能图文标题设计的20个套路

7、提炼打动粉丝独特概念的8个方法

8、向粉丝发布内容的4步执行方案

9、鱼塘吸粉的18种有效方式与工具

四、研讨：认真阅读案例2，请为案例中企业的微信和微营销锁定粉丝、创意内容和确定聚粉策略。

实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台）

打造粉丝社群

1、部落、鱼塘、社群之间的关系

2、打造粉丝社群的终极意义

3、泛关系的营销整合；

4、增强粉丝互动的3个策略

5、激发粉丝扩散内容的3个秘籍

五、思考：你现在的产品用户与你的企业是什么关系，他们主动为你的企业传播内容吗？为什么？

激发传播

1、激发传播的场景与场景思维

2、打造激发传播场景的7个方法

3、如何在微营销的场景中发现机会

4、各个场景打造的案例分析

5、设定微营销目标的5个维度

6、微营销运营方案策划的4个维度11个要素

7、引爆微营销的3个策略

六、研讨：认真阅读案例3，请为案例中的企业设计微营销场景，策划微营销的运营方案？

微信平台运营

1、个人账号与公众账号取名的奥秘

2、公众号ID号的设计技巧

3、好企业的微信账号分享

4、如何让你的微信的欢迎语有吸引力

七、知名企业的微信公众号内容分析

1、微信内容规划的佳策略

2、微信内容规划的步骤技巧

3、微信自定义菜单的设计策略

4、让微信内容**传播的载体及方式

• 微信粉丝增加的策略
• 微信**吸粉的10个技巧
• 提升粉丝留存率和活跃度的3大绝招
• 微信脱粉的4大原因及对策

八、研讨：根据案例3中的企业，为期策划微信公众号，并根据微营销策略设计微信的推广方案？

1、微信运营的本质

2、个人号、订阅号与服务号的优劣与选择

3、个人号、微信订阅号与服务号运营区别及策略

4、微信账号的组合运营策略

5、微信运营的O2O商业模式设计

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