互联网营销战略课程

【讲师介绍】

贺新杰

贺新杰，中小企业互联网转型与电商运营 “模式讲师”，“企业互联网 电商精英“2 7 N”培训体系创立者及讲师讲师团首席讲师

12年互联网 电商行业实战经验，10年授课经验，服务过上百家企业和多家政府机构。

贺新杰是百度、淘宝大学、淘商学院特约讲师；浙大、清华、浙江工商大学互联网 电商总裁班特约讲师；全国电子商务人才培训中心讲师讲师；江苏省2015年-2016年度电子商务人才培训基地特聘讲师讲师；中国大学生网络创业实训基地创业导师。2015年度被网易云课堂与中华讲师网评为“中国百佳讲师”。

北邮电商方向MBA，著有畅销书《中小企业互联网转型模式突破》与《财富启航》；曾在世界500强IBM中国研究院参与电商产品项目开发；知名企业管理培训集团大企· 北京影响力任网络运营总监兼互联网转型、电商方向培训讲师；华东培训巨头春华教育集团网络运营总监；电商精英孵化、对接与创业一站式解决平台极众网络创始人兼CEO。

贺新杰老师曾负责内蒙某品牌牛肉干在淘宝和天猫店的整体运营，3个月内做到细分类目前三，类目前5；为呼和浩特某女装服饰店的淘宝做整体策划和指导，1个月内销量上升30%。

曾为上百家企业做过互联网转型与电商落地方面的咨询与诊断；现全权负责培训巨头春华教育集团的网络营销与电商平台运营；整体操盘互联网公司极众网络的运作，涉及上千万的推广资金与上亿的营收业绩。

【课程收益】

1、让企业掌握网站运营的运营流程和思路；
2、帮助企业建立网站运营新的操作模式，突破流量、转化、利润等难题；
3、**掌握网站营销推广技能并**落地应用。
4、掌握网络营销的综合运营技能，全方位的打造企业的网络营销系统；
5、为企业培养网络营销高级运营人员。

【课程背景】

网络营销是电商运营的基础，是所有产品进行互联网交易的**有效的手段，每天有上亿的人员**网络获取信息，所以网络营销的运营和推广已经成为互联网 时代下企业**需要掌握的营销推广方式，具体表现如下：
每天有多达500亿的人次**百度获取信息！
有5.38亿人**网站寻找自己心仪的产品！
每年**网站产生的商品交易额高达7000多亿！
网络运营与网络营销已经成为企业的主要营销方式！
不论个人还是企业，在塑造个人或者企业品牌时，必然要用到网络营销技能，网络营销技能已经不是专业人员的专利，而是互联网 时代下每个人必备的技能，本课程正是在这样的背景下设计开发的！

【课程大纲】

一、思考：您的企业或产品在应用网络营销和网站营销吗？效果怎么样？为什么？

90%的企业有网站没流量，有流量没销量，有销量没利润；当下85%企业的网站处于僵尸经营状态——不更新、不过问、不推广；当下75%企业的网站处于粗放经营状态——没规划、没策略；当下60%企业的网站处于亏损经营状态——推广难、转化低、盈利难。

实操性课程配有专业的线上移动学习平台（极众圆梦平台）

查找原因

1、 网站的定位不当。

2、 网站建设不合理

3、 网站推广不精准

4、 网站的咨询转化率低

5、 网站的产品结构和客户管理不科学

二、思考：你认为你企业或者产品利用网站营销的时候，在以上那个方面有缺陷？

解决方案

正确定位

1、 卖什么？首先解决好产品定位！

2、 卖给谁？其次解决好客户定位！

3、 怎么卖？接着解决好商业模式！

4、 哪里卖？后解决好渠道定位！

三、认真阅读案例1，然后根据案例中的企业和产品，设计网站策划的定位方案？

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系统创意

1、 产品概念提炼的6个方法；

2、 如何将好的产品概念嵌入网站的标题和软文中；

3、 产品落地页的创意流程；

4、 让你的产品侵入消费者的心理的阶梯创意；

5、 如何避开关键词的竞争红海。

6、 如何建设网站的关键词系统。

四、根据案例1请提炼出产品的概念，设计出首页、产品页的标题，设计出落地页的结构以及关键词系统

合理建站

1、 什么样的网站能够卖产品；

2、 营销型网站建设的6要素；

3、 网站的种类、特点及选择；

4、 如何策划移动网站；

5、 5步循环建站法；

6、 优秀网站的三个标准

五、研讨：根据所提供的资料，分析资料中营销型网站是否优秀，为什么？

精准推广

1、 三步走做好网站的SEO推广；

2、 SEO百度竞价的技巧、方法与策略；

3、 营销网站收录的6个要素；

4、 百度知道、论坛、博客、EDM的精准推广策略；

5、 SNS社会化推广及网盟推广；

6、 **营销体系的建设、实施及案例。

提升转化

1、 网络运营系统转化公式；

2、 提升转型率的5个手段；

3、 提升点击率的3个策略；

4、 提升询盘率的5个要素；

5、 提升询盘转化率的2个步骤；

6、 佳运营团队的组织架构与理念思维；

7、 运营考核指标与激励体统的建设。

六、研讨：分析提供网址网站的运营状况，团队情况以及考核与激励，并拿出自己的方案？

数据优化

1、 网站运营优化的数据模型；

2、 网络运营关键步骤的效率评估体系；

3、 网络运营关键词优化的圈养和喂养法则；

4、 网络运营人员每日必做5事；

5、 百度账户数据优化工具。

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