科学划分阶段,考前精准助力冲刺
逐章精讲,配套答疑,阶梯教学,学有所得
高频考点,阶段测评,逐章精讲,夯实基础
发布时间: 2016年08月29日
知识点:价格运用策略
种类 | 具体方式 |
折让定价策略 |
①单价折扣 ②数量折扣 ③现金折扣 ④推广折扣(企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠) ⑤季节折扣 |
心理定价策略 |
①有声望定价(利用产品知名度和信任程度) ②尾数定价(取接近整数的小数) ③双位定价(采用两种不同的标价来促销) ④高位定价(价高质优) |
组合定价策略 |
①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 ②具有配套关系的相关产品,可以对组合购买进行优惠 |
寿命周期定价策略 |
①推广期:低价促销策略; ②成长期:中等价格; ③成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销售量; ④衰退期:降价促销或维持现价并辅之以折扣等,同时积极开发新产品 |
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