发布时间： 2016年05月20日
正保会计网校高级会计师频道提供：本篇为高会考试《高级会计实务》第一章“企业战略与财务战略”第三节重点精讲：经营战略与职能战略，本节内容主要介绍经营战略选择。
【“经营战略选择”相关知识点】
1.经营战略选择的影响因素
2.成本领先战略选择
3.差异化战略选择
4.集中化战略选择
【重点精讲】：经营战略选择（1）
（一）经营战略选择的影响因素
企业经营战略选择涉及的闪素较多，重要的影响因素来自于企业面临的市场竞争范围和企业的竞争优势来源。
1.市场竞争范围
明确企业市场竞争范围是企业经营战略选择的首要因素。市场细分是确定企业市场竞争范围的基本方法。无论是市场开发、产品开发、市场渗透，还是多元化经营，都必须建立在新的或改进的市场细分基础上。企业可用有限的资源灵活地经营某个细分市场。市场细分决策为经营战略选择明确了方向。
2.企业竞争优势来源
竞争优势是企业生存与发展的前提。企业在明确市场竞争范围的基础上，应进一步明确自身的竞争优势来源于何处。通常企业的竞争优势主要来源于两个方面：
一是低成本俅势。如果企业在长期发展过程中形成了降低成本的文化氛围，使自己的业务成本水平和管理费用水平都在行业中处于领先水平，企业在经营战略选择时就可利用这优势的竞争资源战胜竞争对手。
二是独特性优势。如果企业在发展过程中形成了产品、服务或管理等独特性，以至于使竞争对手难以模仿或超越，那么企业在经营战略选择时要充分挖掘这种独特性或与竞争对手差异性的业务，使自身优势得以发挥。
（二）成本领先战略选择
1.成本领先战略的特征
在这种战略的指导下企业在生产经营中通过低成本优势取得行业领先地位。成本优势的来源因产业结构不同而异。它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其他因素。
成本领先并不等同于价格最低。如果企业陷人价格最低，而成本并不最低的误区，换来的只能是把自己推入无休止的价格战。因为一旦降价，竞争对手也会随着降价，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降价空间，能够支撑更长时间的价格战。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得价值相等或价值近似的有利地位。因此，成本领先企业能赚取高于平均水平的收益。
成本领先地位的战略一般必然地要求一个企业就是成本领先者，而不只是争夺这个位置的若干厂商中的一员。当渴望成为成本领先者的厂商不止一家时，它们之间的竞争通常是很激烈的，因为每一个百分点的市场占有率都被认为是至关重要的。所以，除非重大的技术变革使一个企业得以彻底改变其成本地位，否则小成本领先就是特别依赖于先发制人策略的一种战略。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。成本不会自动下降，也会偶然下降，它是艰苦工作和持之以恒地重视成本工作的结果。要改善相对成本地位，与其说需要在战略上做出重大转变，还不如说需要管理人员更多的重视。
2.成本领先战略的适用条件
企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件。
（1）外部环境条件
第一，现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
第二，企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；
第三，实现产品差异化的途径很少；
第四，多数顾客使用产品的方式相同；
第五，消费者的转换成本很低；
第六，消费者具有较大的降价谈判能力。
（2）内部资源与技能条件
第一，持续的资本投资和获得资本的途径；
第二，生产加工工艺技能；
第三，认真的劳动监督；
第四，设计容易制造的产品；
第五，低成本的分销系统；
第六，培养技术人员。
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