发布时间： 2016年07月18日

咨询师分析与评价内容：营销策略研究

为帮助广大考生顺利通过2016年咨询工程师考试，环球网校针对咨询工程师项目决策分析与评价科目进行了复习资料收集整理，希望对大家有所帮助。咨询工程师模拟题栏目每日奉上经典例题，每天进步一点点，成就你的工程师梦！

对市场竞争比较激烈的项目产品，应进行营销策略研究，研究项目产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。营销策略分析一般应包括：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务等。

（1）消费者自身因素。

（2）消费者相关群体。

（3）企业形象。

（4）客观因素。

消费者行为一般分为5个阶段：

（1）生成消费需求。

（2）购买动机。

（3）收集商品信息。

（4）评价待购商品。

（5）购买决策。