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不是没理找理,而是采用归谬反攻的方法,千方百计地钻对方的空子,抢占与已有利的地位,说服对方。 

[交际场景] 

孔子出巡,路遇一个幼童,名叫项托,挡住去路。项托看看孔子,随即用土围成了一座“城”,自己坐在里面。孔子在车上问他:“你怎么不躲开?”项托回答说:“过去我听圣人说过这样的话:“上晓天文,下知地理,中懂人情。古往今来,只听说车躲避城,哪有城躲避车的道理?”说得孔子一时无话可答,就躲开城,驱车绕道走了。 

[口才小技巧] 

“人让车”,是因为车是强势之物,不但血肉之躯难挡其辗压,且坐车人也必是达官贵人,岂是平常百姓可比。然幼童项托不畏权贵,筑城造势,以“车避城”之常理,逼车避让。项托智力过人,以“理”服人,连大名鼎鼎的“圣人”都不得不发出“后生可畏”的感叹。 

把对方带有攻击性的话语经过巧妙地改造,再扔给对方。这种改造往往利用对方的理由,改变话里的成分,锋芒直指对方,使对方处于被动境地而无言以对。 

[交际场景] 

孔融十岁时,跟随父亲到了洛阳。当时李元礼名气很大,做司隶校尉。只有社会名流或亲戚到他家,守门人才给通报。孔融到了李家门口,对守门的说:“我是李太守的亲戚。”守门人通报进去,孔融进屋坐下。李元礼问他:“您和我有什么亲戚关系呢?”孔融回答说:“过去我的祖先孔子和您的祖先老子有师生关系,因此我和您是世世代代的通亲。”李元礼和客人们听了没有不感到惊奇的。太中大夫陈韪是后到的,人们把孔融的话告诉他,陈韪说:“小时候聪明伶俐,长大了不一定就好。”孔融听了很生气,说:“我想您小时候一定是聪明伶俐的了。”陈韪很尴尬。 

[口才小技巧] 

陈韪见孔融小小年纪,就附庸主人贬低孔融,而他这种说法纯属无稽之谈。小孔融就以谬制谬,表面上说陈韪小时候聪明,实际上是说他现在愚钝,否则怎么能说出这样不合常理的话来呢?使陈韪一时语塞,十分难堪。小孔融过人的智慧与高超的语言技巧令人赞叹。还有称自己祖先孔子与李元礼的祖先老子是师生关系,以推断自己与主人是“通亲”,也属高明之举。 

这种方法是“以其人之道,还治其人之身”。当对方自以为理由充分而进行攻击的时候,要抓住对方的谬误之处,进行有力的反击,迫使对方理屈词穷,败下阵去。 

[交际场景] 

陈�和朋友约好了一块出门儿,约定的时间是正中午。过了中午,朋友没有来,陈�就一个人走了。他走后那个朋友才到。陈�的儿子陈元方当时刚七岁,在门外玩儿。那个朋友问元方:“你父亲在家吗?”元方回答:“等了你好长时间你不来,我父亲已经走了。”那个朋友便发火说:“不是人!和人家约好一块儿走,却把人家丢下自己走了。”元方说:“你与我父亲约定的时间是中午,中午到了你不来,就是不守信用,对着儿子骂父亲,更是不讲礼貌。”那个朋友很惭愧。走下车来拉元方,元方却走进自己的家门,连看都不看他一眼。 

[口才小技巧] 

陈�的朋友不守信用在前,却责怪陈�不守信用,实不应该。陈元方大胆陈述对方“无信”“无礼”,可谓针锋相对,毫不退让。年仅七岁的孩子就能这样据理力争,维护正义,可见其机智与正直。但对方已表示歉意,就应原谅对方,不理不睬也不可取。