北京业务员销售口才培训_北京业务员口才培训哪里有

来源：教育联展网｜发布时间：｜编辑：佚名

在推销技巧中，常讲“人脉就是钱脉”。市场经济的环境下每一个人都是推销员，每一个人都在推销。在这个过程中，推销不单纯是推销商品，而是推销人际关系。俗话说：孤木难成林、众人拾柴火焰高，你所能服务的人越多你才有可能赢利越多。那么怎样才能拥有足够多的客户呢？

1．努力

努力会带来好运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你可以也应该像他们一样。

2．承担责任

努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报，你要勇于为顾客承担更多的责任。

3．坚持到底

你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定会回答：坚持到底。世界上什么事情都不能代替坚持到底。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是重要的。

4．成功公式

用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回跟进，然后再依此公式行事。

不要认为你是推销商品的，其实你是推销人际关系的。推销就是一个数字游戏，当我们积累的拜访次数足够多而所用的方法又是正确的话，推销的成功是可以预期的。

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为什么要学？

您想提升自己的说服力吗？您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

您还害怕销售吗？作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年，才能累计所谓的销售小窍门，新励成《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升，个人及公司业绩翻倍，懂方法会谈判，读人心，善销售。

说服力销售课程特色

广泛性：课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

系统性：广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

实战性：整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性：知道做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。经过改善销售思维而改变销售行为。

业务员口才课程内容

新励成独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题经过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

第一阶段：说服心理学

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；

形象：正襟危坐、谈吐得体；

知识：专业知识技巧成熟；

目标：自身明确和目标客户明确；

精神：精力旺盛、自信满满；

我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你真正调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

第二阶段：和谐关系建立

如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

第三阶段：顾客需求分析、解决

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!

N：把握好时间

E：揣摩客户的满足点

A：改进当初的对他的猜测，得出答案

D：把握问题关键，追踪终决定者

S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！

解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

第四阶段：竞争对手分析

开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁真正做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

第五阶段：成交技巧

这阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

第六阶段：做好顾客服务

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

整个流程看起来不难但做起来也不容易！教你！不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大；幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力也必不可少！无需四面寻找，新励成就在你的回首处！

学员感言

	大家好！我虽无像华姐和进哥那么高的文化，但我一样有一颗真诚的心。第3晚我来到了新励成，发现主讲老师不是女老师，有些失望，不过那男老师挺帅的，上课时我一下给那富有磁性的声音吸引，来兴趣了。这老师讲课幽默...
	大家好，我是王可嘉。我是五月底来到新励成学习的，在这里我学习了《自信口才》，《高效记忆》和《单词记忆》。到现在，《自信口才》我已是第三次复训，老师的课都非常棒，我学的很开心，同时也在这里我也收获了自信...
	我们看那些口若悬河的演讲家在讲台上激扬文字，就好像外国人看我们中国人灵活地使用筷子，都觉得不可思议，其实都没那么难，无他，但手熟尔。来上《当众讲话》的课程。...