如何销售个人金融产品销售？个人金融产品销售技巧有哪些？下面给大家分享一下个人金融产品销售方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

个人金融产品销售技巧

销售的作用，就是去找出客户说不的原因，然后改变客户的想法。拒绝，可以说是整个销售流程的开始。要是客户上来就同意，那销售也太好做了。可惜除了垄断行业，一般很少有这种情况。那么，我们就需要站在大众化的角度去分析，客户为什么会拒绝或者同意呢？

一，客户没钱又爱面子。

有的时候，客户并不是没有需求，相反，对销售人员的产品很感兴趣。但是呢，口袋里略有羞涩。比如客户口袋里只有十元钱，而产品需要二十元钱。这时候，对客户而言，很显然是保全面子更重要，因此就随便找了个理由去拒绝。

二，客户对产品有不满意的地方。

这种情况，属于比较多见的情况。毕竟没有任何一款产品是完美的。如果能出现这么一款产品，根本不用你推销，直接就会有大批量的客户去找你的。也许产品的功能不够全，也许是价格太高，也许是质量不放心等等。在购买的过程中，人都有一种完美追寻完美的心理。这时候，可以尝试**对比的方式给客户推销。就是说，每次拿出两个产品，让客户自行定夺要用哪款产品。也许，这个产品不满意，客户却对另一个产品很满意。

三，担心被骗。

任何一个行业都存在品行不端，坑蒙拐骗样样精通的人，销售，也不例外。有些公司定位的就是，打一枪换一个地方。骗完一家骗下一家。尤其是被同类型的销售人员骗了多次之后，再去选择相信销售人员，这本身就是一件非常困难的事情。所谓的能说会道，外表沉稳干练等等这些的，是没啥用处的。因为这些客户之前被骗时，可能就是因为相信了这种类型的直觉。所以，当再次见到销售人员时，客户首先就会给自己一个心理暗示：他又是来骗我的，我一定不能上当。这是，即使你有口碑，有人介绍，也不容易获得客户的信任。

四，客户厌倦谈话

大多数的客户，都是有自己的工作的，而且每天都有工作量。比如整理文件，安排开会，电话洽谈等等。而去拜访客户的销售人员又比较多。这很显然会使客户放下手中的工作去和销售人员交谈，或者直接对销售人员不怎么理会。在现实生活中，大部分的客户会选择后者，对销售人员不搭理。如果客户是采购，那还好一些，因为他们的本职工作就是要与各种销售人员打交道。如果不是，那么很少会有客户乐意专门抽出时间去和销售人员谈这些事，而是会找一个恰当的机会去拒绝。

个人金融产品销售培训

模块一：个人金融产品销售认知

需要避免的错误销售观念——成功销售人员的秘密。

金融投资产品销售与其他产品销售的区别。

金融投资产品销售的“四个基本原则”。

模块二：个人金融产品专业销售技巧

（一）寻找客户

（二）访前准备

（三）接触阶段

（四）探询阶段

（五）倾听阶段

（六）呈现（推荐、说服）阶段

（七）处理异议

（八）成交（缔结）阶段

（九）跟进阶段

模块三：个人金融销售顾问的职业化

市场对金融销售顾问的需求有哪些？

强烈的企图心是金融顾问不断成长的推动力

金融顾问如何做好自我激励与激励他人

金融顾问职业化的态度

授课老师

李大志——门店管理实战派讲师

李大志，北京大学EMBA，中国海洋大学海洋生物学硕士，美国普莱斯顿大学心理学博士，ＥＴＴ国家劳动与社会保障部企业培训师训练导师，ＰＴＴ美国培训与教练协会国际职业培训师。

十二年外资企业高管经历，5年大中华区培训总监，多年供职于美国孟山都集团、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销管理实战经验。

李大志老师自2000年至今在全国近百个城市举办不同类型主题公开课程2000多场，同时为1500多家企业提供了各种个性化不同需求的内训，其课程主题内容涉及TTT课程、营销课程、店面课程、通用管理课程、心理学课程、国学的应用以及企业不同个性化需求的课程，且学员满意度都均能达到90分以上；至今为止学员逾十万余人，至今，被学员评价为＂学养深厚，思想深刻，理论深邃，经验深广＂的实战派风格的职业教育讲师，2008年第四届中国企业教育百强论坛评为“中国百强企业教育培训师”。回顾多年之讲师生涯，总结授课之经验，提炼演讲之技能，修炼职业之心道，定义此种风格之讲师为“研究型技术派职业培训师”。

李大志老师授课现场

主办机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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