硬装设计市场经过20几年的发展，已经成熟，特别是在现在的大环境下，免费设计已经成为客户的惯性思维，无法改变， 很多客户已经装修过多套房子，有的客户比设计师见识还广，且对设计和材料极其了解，这就造成公司利润低下，设计师提成不高，灰色收入减少，加上免费设计，收入更少。
随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，对“住”即室内设计有了更高要求，对外开放，人们看到了更多的东西，见识广阔，在“住”的方面更注重实用与品质和品味，不像以前的设计那样，家里做很多吊顶和造型，而现在，他们更喜欢简单，讲求装饰性。
有这么一个笑话说：大街上随便找一个人问他是做什么的?他们都是做装修的，这肯定不只是一个笑话，应该反应一个事实，装 修行业竞争之大，已经属于狼多肉少的年代，一个小区开盘交房，装修公司业务员比业主还多，况且现在国家规定，开发商只允许售卖精装房，市场既然如此，竞争 能小吗?
为什么这样说呢?从业多年依然是个普通设计师，一个户型的效果图，可能谈遍多个客户，自身能力没有多大提升，永远服务小客户，一单几万元的成交额，成了小客户的御用人员，虽然小单不断，收入依旧平平，缺少对别墅，工装的设计能力。
我们是营销型设计师，我们不是纯技术人员，我们需要接触客户，分享自己的理念让别人买单。客户在认可你的设计之前，他一定是先认可你，然后再跟你成交，如果你不能在客户面前展示你专业的形象，把自己推销出去，那你的成交将变得艰难.
有很多朋友告诉我说：“当他们给身边的同事说自己在学习软装的时候，同事都会取笑说，软装有什么好学的?不就是 搭配吗?这还需要学吗?更有甚者认为，软装根本不属于设计的范畴”，有如此想法的朋友，也许明天的商机就会因你的无视而与你无缘。
作为一个从业人员，你真没有看到市场的变化吗?
其实我就给你分享三个秘诀：
**、“市场”。为什么说是市场呢?
小米公司的雷军说：“台风来了，猪都能飞”。也就是说，我们要看到市场发展的局势，把自己打造成符合市场需求的人才，当你的能力与市场发展相匹配，甚至超越市场发展的速度，你不费吹灰之力就能稳稳的占领市场，成为行业的领军人物，像高文安、梁志天等公认的大师一样。
这就告诉我们趋势的重要性，那现在装修市场趋势是怎么样的呢?
其实这个趋势就是客户需求的变化，对于“住”，已经从功能型到装饰品味型的改变，讲究的是装饰性和品质生活，加之现在是一个讲求个性的时代，对装修提出了新的要求。
小空间走向大空间，别墅，工装成为下一个利润空间风口。
如何把握趋势呢?
软装是趋势，但是眼下硬装也需要配合软装，相辅相成，缺一不可。
第二、“全案设计理念”。什么叫全案设计理念呢?
其实就是“硬装 软装=全案”。在实际工作中，很多设计师只做了硬装，却放弃了软装，殊不知，收益**高的软装设计部分你放弃了，竟全然不知，还自得其乐，白白浪费了大量客户资源。
你可知道?如果硬装你能做到20万，再加上软装你可以做到100万的签单额，整整多出了80万，这80万，就算你单独拿提成应该已经不少了，你知道吗?
你当然不知道，因为你现在还不知道如何才能把这个20万的单子做到100万的技巧和方法，你甚至根本意识不到后期软装的重要性，对吗?
第三、设计营销思维。
这是一个拼圈子、拼知名度、拼营销思维、拼粉丝(也就是客户)的时代，只有具备这些资源你才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。
1、圈子的重要性?
做一个行业，你必须有同行的圈子，相互交流，相互分享，吸取更多人的经验，共同成长，越是高端圈子越是成长越快，闭门造车是很难成事实的。
如果你想要快速成长，掌握**新设计技巧，也赶紧加入一个属于自己的圈子吧，
2、知名度的重要性?
这是一个“酒香也怕巷子深的时代”，虽然你有实力，如果不会打造自己的知名度，让更多客户认识你，也是枉然，他们也不会找到你，因为跟你一样有实力的人也很多。
如何打造知名度?
那就是不断的在客户面前曝光自己，让客户认识你，就像卖面膜一样，把自己打造成面膜专家，自然会有客户找上门。
3、营销思维。
这是很多室内设计师所没有的思维，在这里举个简单例子，如果你遇到一个别墅的客户，他只是想做硬装，你如何营销他也做软装呢?
这就是我所说的设计营销了，其实你只需做出一套从硬装到软装的系统设计方案，**ppt的形式，一步一步引导客户，促使客户走进你限定的思维框架。接下来你只需要告诉他，只有你才有实力为他打造这样有品位的居住空间。
4、粉丝(客户)。
这是一个人人都是自明星的时代，把你的客户变成你的粉丝，让客户再帮你转介绍客户，就这一招你就可以有接不完的单，具体如何做?以后分享，我只想告诉你：“大客户身边一定有更多大客户”，不是吗?
现在我让你清楚的知道，你**缺的几个能力是什么?你该如何做?
一、缺实力**性。
1、软装项目实施中家具、挂画、灯饰、陈设（布艺、饰品、植物、收藏品、日用品）。
2、客户满意度验证与评估
3、家具、灯饰、布艺、画品、植物、饰品、收藏品、日用品等的风水选材-颜色-造型-图案-方位匹配与摆放应用。
二、设计**性。
作为硬装室内设计师，你是否想过，如何在你的设计方案中融入更具吸引力的软装方案，硬装 软装 风水，让你的设计方案成为绝对的**性?
但是，事实却是：硬装室内设计师们多半只会给客户讲效果图，在软装方面，不重视，甚至很多是室内设计师自认为很简单，他们所理解的软装是带客户去买东西。
软装是系统的知识体系，设计、摆放有章可循，只有把硬装与软装结合起来，才能形成完美的秒杀客户的系统设计方案：
也就是咱们所说的“全案设计”。
当然家装有软装别墅又软装工装亦有软装,一套工装的软装那费用不菲。
咨询老师：
联系方式：17706505315（詹老师）
QQ：1379180685
更对推荐：杭州室内设计热门培训机构
