投标技能培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-01-13
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。
随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！
因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。
招投标培训课程收获
1、了解招标投标法律法规给投标工作带来的影响
2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程
3、学会阅读和分析招标文件，制定正确的投标策略和报价方法。
5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件。
6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
一、综合及现场评估能力提升
1投标过程5种常见问题及3大危害
2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示
3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题
4配合现场评估8个必备知识
5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧
二、核心制度及典型招标文件解读能力提升
1典型大客户招标及政府采购制度解读
2高效解读常见的3种评标方法、3个原则
3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项（商务、技术、报价）
三、杜绝否决投标能力提升
1否决投标条款的三大来源
2否决投标条款的10个具体规定
3招标工作常见的20种否决投标现象
4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用
四、高质量投标文件编制能力提升
1低质量投标文件的10个案例及表现
2投标文件编制常见的6大问题及危害
3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工
4高质量投标文件编制技巧及先进实践（商务、技术、报价）
5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
开标前注意事项
在确定参与政府采购某个项目的投标后，应当在规定的时间地点购买招标文件，并且仔细研读，如发现招标文件有错误，存在违背相关法律政策规定事项的，或者评分规则具有倾向性，务必在法定期限内及时向招标人提出。投标保证金的缴纳，是以到账时间为准的，要及时查询是否到账。递交投标文件，必须在招标文件规定的截止时间前，否则投标文件将被拒收。投标截止后，所递交的投标文件不得撤销，否则，投标保证金将不予于退还。