招标培训内容
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2024-01-09
现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪到投标都将是一次全方位的作战投入。
现在的生意场上随着竞争的加剧每一次项目的跟踪到投标都将是一次全方位的作战投入。
本课程将从采购人项目源头讲起，用清晰的脉络穿起从跟踪项目到参与竞标直至执行的全程。帮助企业在一次投标行动中时刻把握关键节点。课程将分享授课讲师多年投标的所见所闻，从成功的运作中汲取经验，从失败的案例中吸取教训，让营销人员的每一步都走得稳妥并富有前瞻性，在企业面对的市场挑战中占据主动位置。
招投标培训课程收获
1.帮助供应商或潜在投标人更好了解和掌握招投标相关的法律法规知识以及招投标的重要规则和操作流程
2.掌握投标的要领、提升工程招标和政府采购项目参与人的职业素养与水平。
3.评标专家现场教你如何编制一份高质量的投标文件，提升供应商投标文件的编制质量。
4.通过专业实务与案例掌握常见投标活动中的雷区和红线，提高投标中标的成功几率。
5.通过案例使得供应商熟悉常见的救济手段，并将其熟练运用在招投标与政府采购活动中。
招投标培训课程介绍
招投标课程大纲
第 一 讲：采购招投标管理概述
一、招投标管理
二、采购方式选择
三、招投标范围
四、招投标的游戏规则
五、招投标组织形式
第二讲、发标阶段关键点管控策略与方法
一、所有物料都是同样的招标策略吗？
二、招标文件内容不明确怎么办
三、招标文件内容空洞怎么办
四、评定分离，如何制定定标规则
五、如何有效规定招投标异议提出的时间
六、如何有效规避招标文件编写的几种问题
七、电子招投标，谁会成为最大的泄密嫌疑人
第三讲、投标阶段关键点管控策略与方法
一、投标时还能异常低价吗？
二、如何结合公司实际，选择投标项目—三打三不打
三、如何介入招标文件-介入招标文件的起点在哪？
四、抓住介入招标文件三个前提条件
五、集团下属子公司能否参与集团投标的四大前提？
六、如何让评委对你的标书一见钟情？
七、如何提升商务标档次
八、如何有效呈现技术标
九、如何有效呈现投标文件
十、如何拿满招标文件中的业绩分要诀
十一、如何读通读通报价规则
十二、如何有效进行报价
十三、精准分析竞争对手的报价四个外围因素
十四、精准分析竞争对手的报价四个微观因素
第四讲、开标与评标阶段关键点管控策略与方法
一、如何精准把控开投标时间
二、如何有效识别无效标与废标
三、电子招投标，招标平台如何认定围标行为的？
四、评标专家如何从五个方面判断标书是否有围标？
五、如何有效区别关联公司投标造成围标
六、招投标违法违规的四种类型与25种方式
七、如何有效扼制围标串标的12种措施
八、如何进行澄清
九、采购人代如何参与评标
十、解密评标专家如何打分
十一、评评标专家畸高畸低打分左右评标结果，该怎么办?
十二、怎样写质疑（异议）函
十三、如何进行否决投标处理
第五讲、定标与合同履行阶段关键点管控策略与方法
一、中标人不履行合同怎么办
二、签订合同后，中标人不履行合同怎么办
三、如合同履行一半或小部分怎么办
四、中标后投标人应怎么办？
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王胜辉
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
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陈伟
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
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何朔
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价策略之生存型策略
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。