采购议价谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2023-07-22
本课程以企业采购成本分析为起点，深入探讨成本管理与控制的方法。我们将从供应链管理的角度出发，借助实战案例，向学员提供一套完整的谈判方法论与实用模板。**分析采购谈判的要点，让学员能够灵活运用谈判策略、方法和技巧，掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技能。
本课程以企业采购成本分析为起点，深入探讨成本管理与控制的方法。我们将从供应链管理的角度出发，借助实战案例，向学员提供一套完整的谈判方法论与实用模板。**分析采购谈判的要点，让学员能够灵活运用谈判策略、方法和技巧，掌握与供应商在合作前、合作中的谈判技能。
此外，本课程还将培养学员对基于供应链成本控制的谈判者使命有深入了解，教授如何进行有效的采购成本分析，为未来的商务合作创造理想条件。随着企业规模的扩大，采购的杠杆效应不断凸显，越来越多的老总开始重视采购作为利润的“第二创造点”的作用。
本课程系统全面地剖析了采购原理与实务，并直接解析了以下问题：如何降低采购成本？如何**采购谈判取得降本绩效？本课程适合想要在短期内精通采购成本分析和采购谈判的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课程。我们的目标是帮助您在采购中取得更好的成果，提高采购效益。
不仅如此，我们还将教授您在现代供应链管理环境下的**实践，使您能够灵活应对商务合作中的各种挑战。加入我们的课程，掌握专业谈判技巧，成为业界翘楚！
采购管理培训课程介绍
采购管理培训内容
第 一部分：采购成本分析
一、采购总成本的构成
●总体拥有成本（TCO）模型
二、供应商定价因素分析
●材料成本分析
●人工成本分析
●间接成本分析
三、供应商定价模式分析
●成本加成定价法
●目标利润法
●采购商理解价值定价法
●竞争定价法
●投标定价法
四、成本模板结构
●成本的双维度
●材料管理的核心
●加工成本的构成
●三大费用
●税金与利润
五、成本分析方法组合
●成本模型
●BOM累加法
●竞争性方案
●历史对比
●价值与价格模型
●财务分析—库存周转天数
●财务分析—账期
●Workshop（小组讨论）
六、成本分析模型（实战应用）
●人工成本—多地区
●制造成本—注塑
●包装成本—纸箱
●运输成本—陆运
●材料成本—不锈钢
●盈利分析—制造业
●案例分析（来自学员现场）
第二部分：议价谈判技巧
一、采购谈判的目标
●采购价格
●采购成本
●交货周期
●供应服务
二、谈判技巧
●谈判前的准备
●避免谈判破裂
●与有权决定的人谈判
●尽量在本公司内谈判
●放长线钓大鱼
●必要时转移话题
●尽量以肯定的语气与对方谈话
●尽量成为一个好的倾听者
●换位思考
●以退为进
三、谈判策略
●质量方面
●包装方面
●价格方面
●采购量方面
●折扣方面
●付款条件方面
●交货期方面
●售后服务方面
●促销方面
●进货奖励方面
●模拟谈判
（小组演练 人人参与 →大组模拟）
四、异议处理
●三类异议
●四个原则
采购管理公开课
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《政府采购全流程实务解析与风险管控》
8月16-21日 桂林（线上同步） -
《全面采购成本管控与方法工具》
8月19-20日 深圳（线上同步） -
《采购人员核心技能提升训练》
8月24-25日 上海（线上同步） -
《MRO工厂设备及备品备件采购管理》
8月26-27日 上海（线上同步） -
《国有企业采购合规管理暨招标采购风险防范操作实务》
9月06-09日 成都（线上同步） -
《降低采购成本与供应商谈判技巧》
9月23-24日 广州（线上同步） -
《间接采购管理(非生产采购)》
10月20-21日 北京（线上同步） -
《采购与供应实务》
11月04-05日 深圳（线上同步） -
《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》
12月26-27日 北京（线上同步）
