如何管理战略供应商

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。

成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应商管理水平，而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对采购的主动能力有了更高的要求。本课程从企业战略出发，结合案例深度阐述采购供应策略制定的流程和方法，以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源，考核及开发的逻辑思维方式，剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析本企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

第 一 章 采购供应战略与战略采购

1 企业战略与采购供应战略

2 从传统采购到战略采购

3 战略采购的角色定位与核心价值

4 战略采购的组织结构和职能设计

5 采购战略的四大要素

6 如何制定采购供应战略

●两大工具

●结合市场供求关系的采购供应战略

7 企业采购供应主要品类及其战略

●完整的采购准则(Purchasing Guideline)

●系统的采购程序（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发

1 构建战略采购管理程序

2 战略供应商的选择

●切记能力与积极性同样重要

●如何识别供应商的积极性

●战略采购下的供应商准入标准设计

●重视战略供应商的财务分析

●基于SWOT的**终选择

3 采购战略与获取报价的方式

4 战略供应商的谈判要点

5 战略的合同制定

6 建立战略商品数据库

第三章 战略供应商的关系管理与评估改善

1 战略供应商的考核与管理

●战略供应商定期测量体系/分析/跟进

●战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

2 战略供应商认证体系构建及其意义

3 战略供应商的绩效改善与VDP

4 战略供应商的关系管理

●评估双方关系

●改善双方关系

●终止关系的管理要点

第四章 实施战略采购的人员能力与要求

1 采购的五大基本能力建设

2 采购的专业知识要求

3 采购工程师的职业素养