招投标业务培训方案

降成本工作永远是公司效益与利润的重要保障。采购成本每年都存在3-20%的潜在降价空间，原材料每变化2%净资产回报率会增加15%以上，单纯谈判价格年度降幅约为3-5%，而招投标运用的好，年度可达20%以上收益。无论是施工单位，工矿企业，事业行政机关，招投标工作是项目与公司效益的有效价格控制手段，是项目是否顺利与利润的保障。

1.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在招投标环节中的能力与水平

2.深刻理解评标过程的内涵和实质，从结果倒推原因，理解提升中标率的实质并掌握相关实用工具

3.掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

4.掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一部分、认识招投标的本质及法律要求

1. 企业采购的发展形势——大力提供招标采购

2. 企业采购现代角色与招标新趋势

3. 招标管理对企业的战略作用

4. 企业招标采购方式选择

5. 招投标法对招投标项目的诸多规定介绍

第二部分、如何制定招标文件

1. 编制招标方案的原则与步骤

2. 招标文件应注意的技术和法律问题

3. 如何制定招标文件让参标供应商能够更好的理解我们提出的需求

4. 了解招标公告与招标邀请函

5. 了解并准备投标方要进行资格审查文件

6. 评标办法的制定及组织实施、评标方法的选择和评标技巧

7. 现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求

8. 案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题

第三部分、高效开标、评标与中标的策略及监督管理与风险防范

1. 常用评标标准与方法

2. 最高限价与最低限价

3. 投标项目成功的要素

4. 招标活动禁止行为

5. 招标采购的科学管理应对风险

6. 案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析

第四部分、招投标过程中的案例分析

1. 某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；

2. 某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3. 有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

4. 招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5. 有关委托代理商参加投标的案例分析

6. 有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7. 有关预防投标人串标的案例分析

8. 招标投标民事争议处理的案例分析

9. 邀请招标失败原因及对策的案例分析

第五部分、标后谈判的技巧提升与策略分析

1. 标后谈判中的博弈

2. 高效创造价值的谈判策略制定步骤

3. 采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断

4. 采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点

5. 如何进行阶段性的战术设计

6. 标后谈判中的议价方法与技巧

7. 如何识别供应商的报价策略

8. 供应商报价的应对方式

9. 标后谈判中的价格让步技巧

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通过这次培训，我清楚认识到自新的招投标管理办法实行以后，新的条例和办法对我们投标所产生的改变和影响，同时也更加清醒地认识到我们在今后的投标过程中应特别注意的一些行为和做法，学习是为了更好的工作，此次培训对我们今后在投标中能更好的运筹帷幄打下坚实基础。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。