广州降采购成本训练营

采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。

经过对本课程的学习，学员可以了解现代采购管理的发展趋势，改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择蕞佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有蕞佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

1、理解采购的职责；

2、掌握分析采购外部环境的方法；

3、掌握识别采购与供应商博弈力的方法；

4、理解供应管理中关系策略的基础思维；

5、掌握分析并制定合适的采购战略的方法。

单元一：什么是采购

采购的工作特点

采购的职责和权限

采购的职业素养

RFI、RFQ、RFP与RFB

询价的十三个要点

如何经过可行性分析规避采购事故

国际通行的五大竞价方法

如何取得比蕞低价还低的价格

如何读懂报价明细

报价分解、应该成本与总成本

不要相信物美价廉

如何使用TPSM模型证明价格的合理性

如何婉拒供应商？

如何使用采购计分卡跨部门决定供应商协同的故事

供应商活已干完，预算不够，采购怎么办？

单元二：为什么要学习竞争性谈判

谈判话术1：不要接受供应商的首次报价

谈判战术2：不要光是投诉，要进过谈判解决问题

谈判战术3：切忌未接到供应:商的方案便自定方案

谈判战术4：避免信息模糊不清

谈判战术5：采购绝不首先让步

谈判战术6：用你的还价镇住对方

谈判战术7：保持坚定的决心

谈判战术8：利益交换都是讲条件的

谈判战术9：不要把对方的举止跟你的所求联系起来

谈判战术10：力量只存在于头脑之中

谈判战术11：如何摸供应商的底

谈判战术12：学会砍价

谈判战术13：唬住供应商

单元三：谈判前的准备工作

诉讼案例(--)要约与承诺

诉讼案例(二)要约撤销

诉讼案例(三)定金与订金

诉讼案例(四)代理预授权

诉讼案例(五)书面合同与口头合同

诉讼案例(六)合同条款的设计与执行

诉讼案例(七)货物交付与风险负担

诉讼案例(八)检验与验收

诉讼案例(九)样品封存与隐蔽瑕疵

诉讼案例(十)发票与交付

单元四：合同的二十七个要点

合同的七个风险规避

采购被偷偷录音的法律风险规避

供应商开发概述与十个寻源渠道

不去现场，采购如何评估供应商

供应商自评与成本竞争力调查

如何经过极限样件规避工艺风险？

单元五：采购初次拜访供应商的望闻问切

正式审核供应商的通用流程

如何读懂“三表”评估供应商的财务风险

快速评估供应商能力的金字塔沟通术

供应商绩效管理概述与通用流程

供应商绩效管理概述与通用流程

采购如何准备供应商大会

品类管理概述

卡拉杰克模型

单元六：品类战略制定五步法

一)使用金字塔模型实施品类战略

二)成本与三个降本维度

三)边际成本、机会成本与规模效应

四)大宗原材料的六种购买策略

五)采购的风险管理

六)集中采购的优势与实施方法

七)MR，是整合还是外包

八)供应商早期介入

九)采购如何规避“瓶颈"供应商的出现

单元七：价值工程(VE)与价值分析(VA)

一)采购新人如何实实在在降本

二)采购如何有效应对关税上涨

三)VMI与寄售的区别

四)备件的安全库存怎么备

五)美日中三国供应链管理的差异

六)降库存与SCR模型

七)MRP与JIT

八)弹性供应链与牛鞭效应

九)如何优化供应商的供应链

单元八：如何优化雇主的供应链

一)如何与客户的供应链协同

二)供应链管理之战

三)什么是采购领导力

四)采购管理不能一刀切

五)塔可曼的阶梯理论

六)如何经过岗位技能评估表提升采购的工作能力

七)经过DISC性格分析做到知人善任

八)国际化人才具备的六种素质

九)四步打造高绩效的采购组织

单元九：如何搭建合规的采购流程

一)采购如何核查物流支出

二)采购如何玩转ERP

三)得“物料总表”者得天下

四)采购的七个绩效指标

五)五招管好采购团队

六)KPIdashbard帮您快速提升绩效

七)如何领导采购部降本

八)RACI帮助采购完成变革

九)采购，你会写年终总结吗？

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两天的采购成本课程学习，让我明白了公司的成本控制作为公司管理的核心问题，只有严格控制采购成本，才能有效地降低公司的经营成本，增加公司的利润。采购和供应商之间的关系直接联系到了采购成本，作为采购人员，要做好与供应商之间的关系。

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