南京招投标技巧课程大纲
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-12-05
采购招投标培训课程导读企业如何解读国家的最新招投标政策信息,理解招标文件、科学合理的掌握评标规则,从而建立有效的成本﹑风险管理体系,实现公开﹑公正﹑公平的商业竞争平台?如何有效规避招投标的采购风险,合
采购招投标培训课程导读
企业如何解读国家的最新招投标政策信息,理解招标文件、科学合理的掌握评标规则,从而建立有效的成本﹑风险管理体系,实现公开﹑公正﹑公平的商业竞争平台?如何有效规避招投标的采购风险,合同管理在企业招投标中尤为关键,完善合同管控可以有效保证采购招投标价值最大化,上升到企业运营层面还能提升企业市场竞争优势,垄断市场,获得较高经济利润。为此本课程重点培训掌握商务实战技巧和熟练运用合同管理的专业人才,确保投标的中标成功率,为企业创造更大的价值。
采购招投标培训课程目标
1、帮助学员熟悉政府采购、招标投标等相关领域的法律法规的文件内容及文件精神,熟悉政府采购招投标的流程和步骤。
2、了解最新招标投标法律法规和政府采购法律法规给投标工作带来的影响;
3、掌握分析招标采购人员的心理及招标采购流程的方法,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;
4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法;
5、帮助学员掌握如何将自身在项目运作中建立的**优势体现在招投标环节中,如何撰写招标文件、评分标准及投标文件;
6、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能制胜的投标文件;
7、掌握在合同谈判过程中的自身优势,在保证自身利益最大化的同时做好合同管理工作以及履约风险评估;
8、学会利用相关法律依据提出或处理各种异议质疑与投诉,保护自身合法权益。
采购招投标培训课程介绍
采购招投标培训课程大纲
第一讲:政府采购与招投标基础知识
1. 政府采购的基本概念
2. 政府采购的法律法规
3. 财政部核心规范文件解读
第二讲:招投标基础知识及控标策略总览图
一、招投标的基本概念
1. 招投标制度的起源
2. 我国招投标制度发展史
3. 招投标的基本程序
4. 招标的方式
5. 可以不招标的情形
二、控标策略总览图
1. 招投标活动中的利益相关方分析
2. 招投标活动中,利益相关方的作用分析
第三讲:招标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制客户关系
1. 发展内线/线人
2. 搜集信息
4. 商务公关
5. 发展导师/教练
二、控制招标文件
1. 招标文件的四大组成部分
2. 招标文件的编写单位
3. 招标文件控制的四个方向和一个约束
4. 博弈招标人
第四讲:投标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制投标文件
1. 构建企业内部投标知识库
2. 投标小组的组建与分工
3. 投标文件的编写
4. 投标文件的检查
5. 投标文件的装订与递交
6. 参与项目的开标与唱标
二、控制投标报价
1. 基于公司维度的报价策略
2. 基于项目维度的报价策略
第五讲:评标阶段核心控标技能与实用工具
一、控制投标演讲
1. 投标演讲是“给谁看”?
2. 投标演讲常犯的三大错误
3. 设计一场精妙的投标演讲show
二、影响评标专家
1. 评标委员会的组建
2. 专家评标的一般流程
3. 专家评标的核心过程
4. 哪些因素可以影响评标专家
5. 哪些评标专家能够被影响
6. 采购人合法合规的影响评标专家的策略
7. 评标专家的日常影响
三、跟进投标结果
1. 记录中标公告信息
2. 中标后签订合同及注意事项
3. 未中标的争议解决
第六讲:课后行动计划
1. 待解问题答疑
2. 每个学员写出本次培训的三点收获,小组内相互传阅
3. 每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划,小组内相互传阅
4. 现场学习情况的小组评分统计
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学员感想
本次培训时间虽然短暂,但是,通过本次培训学习,使我对招标工作流程有了更深层次的认识和理解,要加强业务知识的学习,在后期的招标采购工作中能够学以致用,业务水平能更上一个台阶。同时让我感触良多的是,不光是企业在不断的更新知识,我们身在企业中的每一个人也要更新知识,这样才能更好的融入到新的规则中,进行更有效的工作。
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Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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