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佛山采购谈判培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-03-18

导语概要

公司总是招标,但价格总是感觉不理想! 公司要求做竞标,如何进行? 究竟如何应对每年的降本? 领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的? 管理上千种物料如何有时间做成本分析? 究竟如何才称得上是正确的商务谈判? 工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案? 几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合? 如何能重复复制我的成功的谈判!

采购管理培训咨询

公司总是招标,但价格总是感觉不理想!

公司要求做竞标,如何进行?

究竟如何应对每年的降本?

领导总是问,为什么你认为我们采购的这个价格是合理的?

管理上千种物料如何有时间做成本分析?

究竟如何才称得上是正确的商务谈判?

工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?

几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?

如何能重复复制我的成功的谈判!

采购管理线上网课

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专业采购六堂课
课程简介:产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈。
采购全流程合规与风险管理
课程简介:采购是企业经营的一个核心环节,是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响,采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险,如果对这些风险认识不足、控制不力,企业采购过程也就容 易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象。
采购谈判沟通技巧
课程简介:在企业采购过程中,由于企业性质和服务特征不同,采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂,若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑,频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此,采购商熟练掌握采购谈判技巧,与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资 深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 天

一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别

供应商价格的制定方法

影响价格的主要因素

市场竞争类型

2、价格分析重要工具:竞标

竞标类型和特点

竞标的应用环境

二、供应商的成本构成如何构成的

成本的六大分类及其分析

直接物料成本的构成和计算

直接劳动力成本的构成和计算

影响直接成本的主要因素

ABC作业成本法

案例:画出价值链

三、其他的成本分析工具

总拥有成本(Total Cost Ownership)

学习曲线法(Learning Curve)

损益平衡点法(Break-Even Point)

产品生命期成本法(Lifecycle Costing)

目标成本与应该成本

should cost及工具LPP演示

四、基于TCO的其它间接降低成本的方法

目标成本与应该成本

价值工程与价值分析

集中采购

标准化设计

ESI早期供应商介入

全球采购再平衡

供应商整合

供应商LEAN及价值链图


第二天

一、采购策略

定价方法

购买策略

举例:大宗物料战略定价方式

二、谈判策略

谈判准备

可谈区间 与 *备选方案

谈判4阶段

影响谈判进程的因素

角色扮演:让我们成交

三、谈判策略与心理学运用

7种常见谈判策略及反制措施

8种心理学的运用

视频:“可视化”的运用

打破僵局的方法

说“不”的艺术

“说服技巧”的战略及策略

四、谈判总结

情绪、行为、谈判风格

谈判后的闭幕式

角色扮演:年度降价


定制企业培训方案
  • 采购物流和供应链实战讲师-胡松评

    胡松评老师具有20多年外企中高层管理经验,80年代在深圳、90年代在上海,从仓管员、采购员、运输调度员等基层做起,一直做到采购物流和供应链全球总监、分公司总经理和跨国集团副总裁...

  • 采购供应链管理培训师-赵利康

    复旦大学经济管理学院硕士,国际采购与供应管理联盟(IFPSM)高级讲师,14年专注于物流采购供应链领域,曾任华侨城集团公司总经理办公室综合处助理,华侨城集团公司欢乐干线项目经理,深圳格艾格服饰总经理...

  • 精益生产采购供应链管理导师-郭涛

    郭涛老师有15年德资、日企、台资与民企生产管理经验,从工厂做起,历任作业员,QC,QC主管,QC经理,生产经理,采购员,采购工程师,采购主管,采购经理,供应链经理,精益与供应链顾问与培训师等职...

采购管理公开课

  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    4月15-16日 深圳(线上同步)
  • 《采购合同纠纷的防范与善后》

    5月27-28日 广州(线上同步)
  • 《采购流程优化及供应商评估与管理》

    6月10-11日 广州(线上同步)
  • 《采购成本控制与供应商谈判技巧》

    7月26-27日 上海(线上同步)
  • 《MRO间接采购--设备、备件、服务》

    8月10-11日 上海(线上同步)
  • 《采购人员七大核心技能提升与再造》

    9月16-17日 北京(线上同步)
  • 《转型-从传统采购到数字化供应管理》

    10月12-13日 武汉(线上同步)
  • 《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》

    11月18-19日 杭州(线上同步)
  • 《采购市场开发与供应商优选》

    12月20-21日 北京(线上同步)

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